1.数字化是企业的必修课

从2014年开始，中国企业对数字化转型的的重视程度与日俱增。2015年只有14家上市企业年报中提及数字化转型，且大多数是文化产业， 2018年是分水岭，共有129家企业年报将数字化转型当作公司战略，之后一直高速增长。 u 2020年沪深上市企业年报中提及数字化转型的企业中，制造业占比最多，高达40%。和其他行业相比，制造业的数字化内生动力更强。

驱动因素：政策发布自上而下指导企业数字化采购转型

 2015-2017年数字化采购相关国家政策相对密集，覆盖面越来越广。

 2011-2016年相关规定都着眼于“政府采购”，2017年之后，支持企业采购数字化的政策更多，呈现出“政府牵头，自上而下”的特点。

驱动因素：国外标杆企业的成功经验吸引更多企业着眼数字化采购赛道

2011年之后，中国数字化采购相关厂商发展迅速，越来越多的企业进入该赛道，通过访谈了解，最直接的刺激因素是国外标杆企业成功经： 2016年Coupa上市，股价为29.69美元，截止2021年4月29日股价为268.97美元，上涨了10倍左右；全球领先B2B网络Ariba在2012年被SAP以 43亿美金收购，并逐步开始发展中国业务。

驱动因素：中国数字化采购市场仍处在拓荒期，拥有巨大潜力。

中国数字化采购行业2020年市场规模达到3.04万亿，预计2022年达到4.32万亿，2018-2022年复合年增长率为13.1%。 u 中国数字化采购市场仍处在拓荒期，表现在两个方面：（1）目前国内企业线上采购率远低于美国，成长空间很大；（2）国外同类企业发展较 为成熟，二八效应初显，而中国大部分企业仍在发展初期，尚未出现拥有绝对优势的龙头企业，依旧在“混战”当中。