国有化肥企业通过数字化转型推动商业模式变革解决方案(参考)

国有化肥企业通过数字化转型推动商业模式变革解决方案(参考)

项目背景： 

 该企业作为化肥分销服务商，通过传统贸易模式在当前的市场环境下规模增长有限；另一方面，化肥行业供 需不平衡形势日趋严峻，随着技术的发展，市场信息更加透明，同业竞争趋于线上化，市场争夺也愈发激 烈。因此，企业希望从过去占用大量资金、承担波动风险、低毛利率的交易模式，向轻量级、多元化服务的 平台模式进行转型，从而实现商业模式的实质转变，提高业务毛利率水平。

项目挑战：

  化肥行业上游分散，中间环节多，下游则对价格相对敏感，并且账期长。对于上游而言，痛点集中在供应链 效率、平稳生产、渠道及客户管理等，而且由于化肥产品不同渠道的价格透明性相对较高，每次加价能力有 限，仅依靠差价等模式，集中于交易本身的盈利模式并不能长久。 

解决方案： 

• 通过利用互联网平台的开放性，将产业服务资源进行全面整合，实现从简单的销售向物流、金融、数据服 务转型，创造新的盈利模式。未来传统业务要做大做强，实现规模化优势；平台创新业务要通过扬长补短 做到服务转型，实现专业化创新；

• 设计了平台可选业务模式，通过探索利用平台优化营销、交易、客服、物流、支付等现有业务流程的可行 性，增加金融机构、物流服务等社会资源在平台上获得价值提升的机遇与空间的同时，利用企业现有资源 与行业影响力，通过平台树立行业运营标杆，引领行业整合与规范；

• 通过平台整合各相关参与方的交易数据、产品数据、物流数据、财务数据、客户数据、服务数据等各类业 务数据，推动化肥行业商品大数据的积累，基于大数据中心，既可以支持平台的经营决策、模式创新、高 效运营，又可以为流通行业提供真实的供应指数、消费指数、价格指数等，促进行业的发展。