面试想拿13k的工资，HR却说你只值8k，该怎么回答？

金九银十马上就要到了，很多小伙伴都着手开始准备找工作了。知了姐在后台也收到了不少小伙伴的私信，很多都是和面试相关的内容，其中有一个问题让知了姐印象深刻：

“我去面试的时候，期望薪资是13K，可HR说我只值8K，我该怎么办？” 

“想拿13K，HR却说你只值8K，”这个问题，网上其实讨论已久。

类似这个问题的回复也有不少，其中有一个神评论是这样的——看人真准。（哈哈哈，这回复，只能一笑而过了）

下面还有一些高赞评论：

比如反手怼回去的：我觉得你不适合这个岗位！

还有那种委婉试探的：你看我还有拿13k的机会吗？

当然，也有教你价格拉锯战的：直接叫价13k（这样砍价3k，还有10k）

调侃结束后，我们来回归问题本身，HR为什么会说出“只值10k”这种话呢？

HR为什么会说这种话呢？

一般情况下HR此举大概有3种原因：

一、节省招聘成本，进行压价

其实HR也是有绩效的，每个岗位几乎都有一个薪资范围，如果HR能以比较低的工资招到一个比较优秀的人材，那省出来的钱，就作为HR的绩效。

二、确实客观评估了你的能力

可能是因为你没有完全展示自己的能力和经验，在面试中降低了HR对你的评判。

三、预算不足

你的期望薪资超出了公司的实际预算，但又想低于市场水平招到你。

如何合理的应对或反驳？

方式一：预估薪资心理预期，做好临场应对

其实很多时候，HR并不是认为你不值得这个价钱，而是想用更低的价格去招到人，毕竟谈薪资的本质是谈什么呢？价值之间的交换。 

这时候我们需要在内心指定一个自己能够接受的最低薪资是多少，确定底线，这一点十分重要，避免原本能拿10K，但是在HR的游说后，只拿到了8K，事后想想才发现自己亏了，后悔不已的情况出现。

方式二：反问HR具体薪资结构

HR给你的这个薪资虽然没达到你的预期，但是你需要知道公司的薪资构成，真正的薪资并不等于基本工资。 

一般公司的薪资结构：薪资 = 基本工资 + 绩效 + 奖金 + 补贴 + 福利 

所以在面试的时候一定要考虑到公司的工资结构，问清楚！！不然可能造成的差距甚至会高达几K！

面试中如何正确谈薪？

1）了解市场薪资水平

在面试前，求职者需要通过招聘公司给出的薪酬范围以及猎头，BOSS等招聘软件上给出的薪资作为自己的期望薪资的参考。

2）如何谈薪？

在谈薪的时候，面试官经常会问：你的期望薪资是多少，这时候求职者报出数字，面试官只会在这个价格和你往下谈，因此一开始我们可以报的高一些，但是不能超过你的最高上限。 这时候就和我们前期做的调查有关了，通过调查我们已经对市场上的薪资范围做到了大致有数，那我们可以先开一个平均数以上的薪资，这里不建议反问“公司给出的薪资范围是多少？”，一般来说，HR 要么不说要么就直接把薪资范围缩减了，这也会使我们丢失主动权。

最好的方式是自己说出期望值，让HR来压你的价，如果HR对你满意，那他会找一个合适的方法和你谈判的。

写在最后

其实，所有的谈薪前提都是建立在你是否能为企业创造更大的价值。当然，好的谈薪技巧能够帮助你提高薪资，可并不是核心的关键点，只有求职者个人能力的不断精进、经验的不断积累、价值的不断创造才是职业长期发展的动力源泉。

最后希望大家都能够找到合适的工作~

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